September 21st, 2013

(no subject)

Не лучшие времена у московского мелкого бизнеса. Часто пользуюсь услугами такси и судя по разговорам, большинство таксистов - прогоревшие владельцы всяких магазинчиков, подвальных производств и точек на рынках. Ужесточаются законы, усиливается административный пресслинг, торговля и реклама уходят в интернет, а адаптироваться они не могут, нужно же думать, развиваться, а цикл развития закончился с наступлением половозрелости.

За последнюю неделю три телефонных разговора с потенциальными заказчиками.
1. Разговаривает с акцентом. Хочет делать сайт рекламирующий магазин всяческой сантехники. Спрашивает почем съемка 500 изделий? Говорю, по съемка по 300 руб\ракурс, 300 руб обтравка\ретушь\цветокоррекция. Мужик умножает 500х600 получает 300 000 рублей и кладет трубку не прощаясь. Конечно же он найдет человека, который возьмет с него 10000 или 30000 руб и наполнит свой сайт картинками. Но в итоге, в ближайшие годы неизбежно вылетит с рынка проиграв конкурентам.
2. Разговаривает без акцента. Хочет сделать съемку 100 мужских костюмов для буклета форматом А4 в двух ракурсах. Калькулирую: 50000 руб съемка (минимум 2 дня), 20000 руб модели, 20000 руб визажист, 60000 обработка = 150 000 руб. Спрашивает, а на манекенах? На манекенах быстро не поснимаешь. 75000 съемка (три дня) + 30000 обработка = 105 000 руб. Говорит, спасибо я подумаю и исчезает с концами.
3. Разговаривает с акцентом. Интернет-магазин ювелирки (серебро). 100 изделий, половина в 2 ракурсах, итого 150 картинок. Спрашивает почем съемка без обработки (говорит сам обработаю). Отказываюсь, поскольку без обработки ювелирку не отдаю, себе дороже, вываливают все на сайт без обработки или обрабатывают сами так, что смотреть страшно. Спрашивает почем с обработкой. Съемка 400 руб\картинка, обтравка\цветокоррекция\ретушь по 300 руб\картинка, получается 700х150 = 105 000 руб. Заказчик говорит, что найдет и по 10 руб за картинку. Отвечаю, что да, конечно, без проблем найдет. Но когда возникнет вопрос, почему интернет-магазин не окупается, пусть звонит. Бесплатно проконсультирую.

Владельцу торговой точки кажется, что его хотят обмануть выкатывая совершенно неадекватную цену. Он не может понять, почему его продавцы работают за 20000 руб целый месяц, а фотограф только 1 день. Зачем нужна обработка? "Э! Брат! Хороший костюм! Не надо обработка." Он не может понять, что фотографу нет смысла его обманывать, ему нужно что бы бизнес заказчика стал успешным и он превратился в постоянного клиента. Хотел бы обмануть, взял бы деньги вперед и отснял все крайне быстро и дешево, но халтурно. И с обработкой не связывался. Мог бы даже честно сказать: мужик, я тебе все сниму быстро, дешево и дерьмово, деньги вперед, согласен? Половина из них скажет, да, согласен.
Мой 15-ти летний опыт наблюдения за сотней мелких компаний говорит, что любые затраты на рекламу без качественных фотоизображений - впустую потраченные деньги. Совершенно очевидно, что все эти люди в ближайшем будущем будут таксистами. Естественный процесс.

Насколько я помню, в учебниках для будущих бизнесменов пишут, что если вы не можете тратить на рекламу хотя бы 5 % от суммы продаж, ваше дело труба.

Если кто-то считает что цены на каталожную съемку слишком высоки. Посчитайте сами:
Компания хочет продать 1000 одинаковых пиджаков (кулонов или унитазов) по 3000 руб за штуку = оборот 3 000 000 руб.
Каталожная фотка стоит 600 руб.
Что получаем в итоге? Цена 1 изделия при таких затратах на рекламу увеличивается на 60 копеек.